不動産売却で知っておきたい基本的な知識

不動産売却はほとんどの方が初めてのご経験であり、迷いや不安があっても仕方ありません。このページでは不動産売却をなるべくスムーズに進めて、なるべく希望にそった形で利益を得るために知っておきたい知識を、岡山市・倉敷市で不動産売却・買取を手がけるアーバンソリューションがご紹介します。

不動産売却をご検討されるならば、「周辺地域の相場」を把握しておくことが大切です。

「物件がなかなか売れない」「売れ残りにより大幅値下げすることになった」こういった経験をされる売主様は意外なほど多いものです。不動産が売れない理由はさまざま考えられますが、「地域相場とかけ離れた値段」をつけてしまっていることも少なくありません。スムーズかつできるだけ高く売るためには、周辺地域の相場を理解してそれに合わせて価格設定することが大切です。

また、周辺地域の相場を知っていれば「手持ちの物件は○○万円くらいで売れるだろう」という予測を立てることができます。たとえば、住み替えにより不動産売却をご検討されている場合、相場を知っていれば資金計画を立てやすくなります。

このように、事前に周辺地域の相場を確認しておくことは売主様にとって多くのメリットとなります。「相場の調べ方がわからない」「詳しい地域事情や相場を知りたい」という方はぜひお気軽に当社までご相談ください。

不動産の売却価格を決定するのに必要な3つの考え方についてご説明いたします。

不動産売買の基本的なものとして「同じ物件は2つとしてない」という考え方があります。たとえば同じ地域・同じような面積・間取り・築年数であっても、細部を見れば物件はそれぞれまったく別物です。似たような物件でも交通の便が良かったり、築年数が同程度でも設備が最新であったりなど、物件それぞれの持つ個別性は価格に大きな影響を与えます。

不動産の価格は時間の経過とともに変わります。同じ物件であっても、地域の再開発により需要が高まり価格が高騰するというケースは珍しくありません。もちろん逆に何らかの理由により需要が下がり、価格が下落するということもございます。

つまり、不動産価格には変動性があるため、取引時点の相場は物件価格に大きな影響を与えることになります。地域の開発状況などを含め、不動産市場の動きを頭に入れて価格を決めることがより高く・スピーディーに売却するコツとなるでしょう。

不動産売買は売主様と買主様の双方が合意した時点で成立いたします。長く売れ残っていて買主様からも値下げ希望があれば、価格を下げることも考える必要があるでしょう。逆に購入希望者様が多ければ、売主様の納得いく価格を提示した方に売却するということもできます。

地域相場や物件そのものの価値などの要素ももちろん重要ですが、最終的には売主様・買主様それぞれが納得いく価格で決定するわけです。

不動産売買に限ったことではございませんが、商取引において「相手の立場に立つ」ことが必要です。たとえば、売主様がなるべく高く・スムーズに物件を売却したいならば、実際に購入をする買主様の気持ちを考え、「こういう物件なら買いたい」「こういう人と取引したい」と思ってもらうこと＝信頼を得ることがとても大切です。

買主様に物件と売主様を信頼してもらうためにも、包み隠さず物件の「いいところ」「悪いところ」を伝えられるようにしましょう。たとえば、以下のような項目で良い部分・悪い部分を箇条書きにしてみてはいかがでしょうか。

不動産売却には大きく分けて「仲介売却」と「不動産買取」の2種類方法がございます。

仲介売却は「なるべく高く売りたい」方におすすめの売却方法です。不動産会社が売主様・買主様のお取引を仲介します。依頼を受けた不動産会社がチラシやWEBでの宣伝やREINSの登録といった売却活動を行い、購入希望者様との条件交渉や契約・引き渡しなどのサポートも行います。

不動産買取は「物件をスピーディーに現金化したい」方におすすめの売却方法です。不動産会社が売主様より直接買い取るため、売却活動などの時間がかかりません。

この2つ以外にも「任意売却」「リースバック」などといった特殊な方法もありますが、基本的には「仲介売却」「不動産買取」をベースにしたものです。

当社では「お客様に少しでも多くの利益を得ていただきたい」という考えから、仲介売却をメインにおすすめしております。もちろん、「なるべく早く売却したい」といったご希望があれば不動産買取にも対応可能です。「ローンの支払が厳しい」「相続した土地の扱いに困っている」といったお客様ごとのご事情もしっかりヒアリングした上で、最適な不動産売却方法をご提案させていただきます。

不動産売却をご検討されている・お悩みになっているならば、人と人とのつながりを大切にするアーバンソリューションまでお気軽にご相談ください。

• 売却成功のノウハウ
• 【高く売りたい】仲介売却

不動産売却ではさまざまな税金・諸費用がかかります。不動産会社への仲介手数料、所得税・住民税、各種専門家への支払いなどが必要となります。

おもにかかる費用として覚えておきたいものを以下にまとめてみました。

不動産売却において注意しておきたいのが売却に伴う売主様の責任です。戸建てや土地であれば土地の境界を事前に明示する義務がありますし、買主様に不利益となる可能性のある点はすべて伝える義務があります。

そしてもっとも注意したいのが「契約不適合責任」です。これは不動産売買に限らず、商取引において数量不足、欠陥・不良などのように売却側の商品の不備があった際に、売主様側が買主様側に負う責任です。

契約不適合責任はたとえ売却後かつ売主様側が知らなかった欠陥であったとしても、売主様側が補修等の費用を負担しなくてはいけません。場合によっては売買契約そのものが破棄される可能性もあります。

売却後に契約不適合によるトラブルを防ぐためにも、契約前にしっかりとご自宅の状態を確認しておきましょう。

売却の基礎知識

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